الدروس المستفادة خلال عام كمدير مبيعات الساحل الشرقي رالف لورين ستشكل المجموعة النسائية في التسعينيات مسيرة جيفري تويدي المهنية وتوفر مخططًا للجيل القادم من العلامات التجارية الأمريكية المؤثرة في أسلوب الحياة.
وقال تويدي خلال محادثة رئيسية مع جيسيكا بينز، مديرة تحرير مجلة Sourcing Journal في نيويورك: “يغرس رالف فيك أنه سواء كنت تشتري قميص بولو مقابل 9.99 دولار أو 9000 دولار، فهذا يدل على نمط حياة معين”. “لقد كان صادقًا مع عملائه. لقد فعل ما هو أفضل وكان متسقًا.
تويدي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي السابق شون جونيشارك شون “دي دي” كومز كيف طور مفهوم العلامة التجارية القائمة على أسلوب حياة الشارع لتصبح واحدة من أسرع العلامات التجارية للملابس الرياضية للرجال نموًا في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.
“ما تمكنت من فعله مع شون جون وسبب نجاحه لمدة 23 عامًا هو أنني استخدمت الخريطة. رالف لورين“قال. “عندما أتيحت لي الفرصة للتواجد في المتاجر الكبرى، رسمت خريطة، ‘إذا كنت موافقًا على مساحة 180 قدمًا مربعًا، فأنا أريد 320 قدمًا مربعًا’. لقد اتخذنا نفس المخطط، وفي Macy’s، نحن ثالث أكبر سمسار عقارات. مالك للرجال لمدة أربع أو خمس سنوات.
بعد أن قضى فترات في منصب نائب الرئيس في شركة Ralph Lauren وSpike Lee Forty Acres Products وCarl Gani، انضم خريج FIT إلى Sean John في عام 1998، عندما كانت العلامة التجارية لا تزال بريقًا في عين مغني الراب الذي تحول إلى قطب الموضة.
لقد كان منعطفًا غير متوقع لتويدي، الذي كان الآن في المفاوضات.خزان القرش“القاضي دايموند جون ينضم إلى علامته التجارية فوبو في الموعد. في عام 1992، جون، كيث بيرين، ج. كانت علامة أزياء الشارع في نيويورك – التي أسسها ألكسندر مارتن وكارل براون – تفتقر إلى البنية وتتطلب حوافًا أكثر دقة. لقد أخطأ جون بإحالة تويدي إلى كومز، الذي جعل تويدي على الفور يغتنم فرصة رؤيته.
“لقد كان الأمر مثيرًا للاهتمام دائمًا [Combs] وقال تويدي: “كان لديه رؤية ضخمة للعلامة التجارية”. ومع ذلك، كان هناك منحنى تعليمي. “لم يفهم السوق. لم يكن يعرف كيف يفعل ذلك. يتذكر تويدي كيف أراد كومز من العلامات التجارية أن تجلب بضائعها إلى المعارض التجارية. سحر. ” كان يعتقد [buyers] أخذ البضائع مرة أخرى على متن الطائرة.
بصفته رئيسًا تنفيذيًا لمدة سبع سنوات، قاد تويدي العمليات اليومية المتنامية للشركة وأشرف على المبيعات والتخطيط والميزانية. كما قام بتعيين المصمم الأولي للعلامة التجارية. جعلت تحركات تويدي شون جون واحدة من أسرع العلامات التجارية للملابس الرياضية للرجال نموًا في الولايات المتحدة، حيث وضعت العلامة التجارية لدى كبار تجار التجزئة في جميع أنحاء البلاد واقتطعت مكانًا جديدًا في السوق، “ترفيه الموضة”.
في عام 2007، أصبح تويدي الرئيس التنفيذي، وهو المنصب الذي شغله لمدة 14 عامًا، مع زيادة ظهور العلامة التجارية عبر الإنترنت إلى أقصى حد من خلال المحتوى والعلاقات المقنعة مع سفراء العلامة التجارية. وسيترك تويدي الشركة في عام 2021، لكنه سيظل مستشارًا للعلامة التجارية.
باع كومز حصة أغلبية في Sean John لشركة إدارة العلامات التجارية CAA-GBG في عام 2016. اشتريته مرة أخرى 7.55 مليون دولار نقدًا في عام 2021.
إلى حد ما، يعد شون تشاو نتاج عصره. كانت فترة التسعينيات فريدة من نوعها لأن الاتصالات الرقمية والأزياء والموسيقى تقاربت في منصة واحدة عملاقة، وكان المستهلكون على استعداد لتجربة أفكار جديدة. كان يعلم أن شون تشاو قد أصاب العصب عندما E! قامت قناة Entertainment Television ببث عرضها على الهواء مباشرة في عام 2003 كفدا حصل كومز على لقب مصمم الملابس الرجالية لعام 2004 من قبل عمالقة الموضة مايكل كورس ورالف لورين. حصل شون جون على المركز الأول مرة أخرى عندما أصبح أول علامة تجارية للشباب الأمريكيين من أصل أفريقي توقع صفقة عطر مع إستي لودر.
وقال تويدي: “نحن لا نأخذ كلمة “نمط الحياة” كأمر مسلم به”.
كان لدى كومز الرؤية، ولكن كان الأمر متروكًا لتويدي لتطوير الإستراتيجية وبناء الفريق الذي من شأنه تحقيق أهداف الشركة. وقد شجع أسلوبه غير التقليدي والمتفتح في التوظيف والإدارة في Sean John الأقسام على الخروج من صوامعها ومعرفة كيفية عمل المجالات الأخرى في العمل. إذا كان تصميم القميص يحقق مبيعات 2% فقط، فإنه يحث المصمم على النظر إلى البيانات لفهم السبب. “وهناك أوقات [employees] افهم أن الأمور غير مريحة وأن القدوم إلى المكتب كل يوم ليس أمرًا رائعًا. لكنني استمتعت بالتأكد من وجود “أبطال العلامة التجارية”، أي أينما ذهبوا، كانوا يشيدون بشون جون”.
على الرغم من رفعها مواهب متنوعة وقال تويدي إنه شغف، ويجب بذل المزيد من الجهود لتعليم الطلاب والاستفادة من المواهب الشابة. ومن مساعدة الطلاب على إعداد ملفاتهم للتقدم إلى مدارس الأزياء، إلى توظيف شركات التدريب التي استثمرت بالفعل أو تقديم تعليقات عملية على التصميمات التي لا يمكن توسيع نطاقها، قال تويدي إن الصناعة بحاجة إلى التأكد من أن التنوع ليس اتجاهًا عابرًا.
وقال إن الشركات بحاجة إلى النظر إلى الداخل، والعثور على الموظفين الذين يمكنهم إدارة مستوى C-suite، وتعريضهم لهذه الفرص.
وقال “وإلا فإنهم لا يعرفون ماذا يحبون”.
“محبي البيرة. عالم موسيقى. متعصب للإنترنت. متواصل. لاعب. خبير طعام نموذجي. خبير قهوة.”
More Stories
أعد تدريب عقلك وأنقذ حياتك على دراجة نارية
ينخفض مركز البث التلفزيوني 4K من Apple إلى أدنى سعر أسترالي حتى الآن – الآن فقط 182.25 دولارًا أستراليًا
تم تسمية محرك فيراري ذو 12 أسطوانة بقوة 820 حصانًا على اسم محرك V12 القوي الذي تبلغ سرعته 9500 دورة في الدقيقة.