نيترو جروب تحول الإنتاج المتزايد نحو السوق العربية

(مينافن – وكالة الأنباء البرازيلية العربية (ANBA))

ساو باولو – تخطط Nitro Group لزيادة قدرة مصنعها للمواد الكيميائية المتخصصة في البرازيل بنسبة 10٪ على الأقل بحلول عام 2022 ، وسيتم استخدام هذا الإنتاج المتزايد بشكل أساسي لخدمة أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) ، حيث الدول العربية. في مقابلة مع ANBA ، قال أندرسون أوبا ، مدير المواد الكيميائية المتخصصة ، وتوريا ، مدير التجارة الدولية ، إن هناك توقعات كبيرة لنمو النيترو في المنطقة.

نيترو تستثمر في تطوير المنتجات

المجموعة لديها أعمال على عدة جبهات ، بما في ذلك المواد الكيميائية المتخصصة. في هذه الصناعة ، المنتج الأكثر مبيعًا في النيتروسليلوز هو الراتينج المشتق بشكل طبيعي من اللب. تتراوح تطبيقاتها من الطباعة بالحبر إلى التعبئة والتغليف المرنة – المستخدمة في تغليف المواد الغذائية ، على سبيل المثال – في أسواق مستحضرات التجميل والورنيش والأدوية وغيرها. تباع أيضًا منتجات أخرى ، مثل المحاليل الكيميائية.

الشركة البرازيلية كبيرة. في العام الماضي ، تلقت المجموعة 1.1 مليار دولار برازيلي (209 مليون دولار). تلقت إدارة الكيماويات الخاصة 713.5 مليون ريال برازيلي (135.7 مليون دولار أمريكي). يخدم القسم أكثر من 70 دولة ، وهو ما يمثل ثلثي الإنتاج في الخارج. يمثل السوق المحلي ثلث التجارة ، وتنقسم الصادرات إلى حصص متطابقة بين أمريكا اللاتينية والولايات المتحدة وكندا والمكسيك ؛ أوروبا؛ و MEA.

تستند خطط النمو في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا إلى سلسلة من العوامل ، بما في ذلك النتائج الجيدة التي حققتها شركة Nitro في المنطقة على مر السنين ، لا سيما في العام الماضي. تشمل عوامل تحقيق نتائج أفضل في عام 2020 الخدمات المقدمة على الرغم من سوء التضاريس في الخدمات اللوجستية الدولية ، وارتفاع الطلب على الطرود الغذائية بسبب الوباء ، وحاجة الشركات إلى التمييز بين مورديها والخدمات المقدمة.

تؤمن Toria بإمكانيات السوق العربية

يشار إلى توريا المستقلة في مصر على أنها لبنان والمملكة العربية السعودية وشمال إفريقيا ، وهي أفضل الأسواق العربية للنيترو. وبحسب المدير ، فإن للشركة شريك في لبنان على دراية بالسوق المحلي. أما مصر فهي تمتلك إمكانات اقتصادية ضخمة. “المملكة العربية السعودية لديها نهج مبتكر وإضفاء الطابع الشخصي” ، حسب توريا.

التخصيص هو أحد المجالات الرئيسية التي تم فيها استثمار نيترو بكثافة. تقدم الشركة الحلول حسب احتياجات العميل. “إذا احتاج العميل إلى تركيبة معينة ، فإنه يحتوي على بعض التجفيف ، وبعض الإشراق أو تفرد آخر. قسم تطوير التكنولوجيا لدينا. ويوضح أوبا أنه يجمع بين المذيبات والملدنات والراتنجات ، ونبيعها مقدمًا.

بدأت هذه الإستراتيجية في إنشاء عدد كبير من المنتجات الجديدة لسوق النيترو. وفقًا لأوبا ، حتى عام 2015 ، كانت معظم عائدات قطاع الكيماويات المتخصصة – 95٪ – تأتي من منتجين فقط. في أواخر العام الماضي ، انخفضت هذه النسبة إلى 70٪. التنويع وزيادة سرعة التنوع. ترى Toria في هذا الاكتشاف فرصة عظيمة للتقدم في السوق العربية. يقول المدير في السعودية: “إنهم يريدون المزيد من المنتجات المتخصصة حتى يتمكنوا من التميز بسبب الجودة ، وليس بسبب السعر”.

النمو من خلال المعاناة

خلال الأوبئة ، نما الطلب على إنتاج حدث نيترو ليس فقط بين العرب ، ولكن في جميع الأسواق. يقول أوبا: “يقضي الناس وقتًا أطول في المنزل ، ويستهلكون المزيد من المنتجات من محلات السوبر ماركت ، ويخزنون المزيد من الطعام ، لذلك نما سوقنا بشكل هائل”. مع زيادة استهلاك الطعام في المنزل وتراجع المطاعم ، كان الاتجاه هو زيادة الطلب على عبوات الطعام الفردية ، وهي سلسلة توفر مواد خام النيترو.

ستتلقى مجموعة Nitro Group 211 مليار دولار بحلول عام 2020

كما أدى إلى اضطرابات في سلاسل التوريد الخاصة بـ COVID-19 ، حيث عجز الجنود الآسيويون عن خدمة عملائهم ، خاصة في بداية الوباء الذي بدأ في المنطقة. في نافذة الفرص ، اكتسبت Nitro عملاء جدد في أسواق مثل أمريكا الشمالية والشرق الأوسط. يقول أوبا: “لقد تناولنا حصة كبيرة من السوق وتمكنا من إثبات أننا جديرون بالثقة في هذه الأسواق حيث لا يوجد سوق تقليدي لدينا”.

يعتقد المدير أيضًا أن المصانع قد أدركت أهمية تنويع مورديها. يقول أوبا: “يتمثل الجانب الرئيسي لاختبار العدوى في مدى موثوقيتك كمورد”. ويشير إلى أن الأسواق التي لا ترى سوى الأسعار قد غيرت طريقة تفكيرها. أدت هذه العوامل وغيرها إلى تسجيل نيترو 2020 لصادرات أعلى في منتصف عام 2020.

بالنسبة لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، تصدر Nitro بشكل أساسي من البرازيل ، ولكن لديها أيضًا سفنًا من الولايات المتحدة وأوروغواي ، حيث توجد المصانع. يقول المدير أوبا إن قطاع الكيماويات المتخصصة يخطط للنمو بنسبة 10 إلى 20٪ في المنطقة خلال السنوات الثلاث المقبلة. زيادة قدرة المصنع البرازيلي في عام 2020 ، ومن المتوقع أن تذهب زيادتها إلى منطقة الشرق الأوسط ، والمتوقعة في يوليو. في العام الماضي ، زادت الصادرات إلى المنطقة بنسبة 50٪ مقارنة بعام 2019.

بالإضافة إلى مصانع تصنيع الكيماويات المتخصصة في البرازيل والولايات المتحدة وأوروغواي ، تمتلك الصناعة مكتبًا تجاريًا في النمسا ومراكز توزيع في البرازيل والولايات المتحدة وأوروبا ، بالإضافة إلى مخزون كبير في العديد من المناطق حول العالم. بالإضافة إلى المواد الكيميائية المتخصصة ، فإن الخطين التجاريين الآخرين لمجموعة نيترو هما الأعمال التجارية الزراعية ، حيث يتم إنتاج أسمدة الأوراق والتربة ، والمواد الكيميائية الصناعية التي تركز على حامض الكبريتيك والكبريتات.

الاستثمار في البحث

التوسع السريع الذي حققته nitro في السنوات الأخيرة – مع افتتاح المصانع والتكنولوجيا والبحث والتطوير وإدخال العديد من المنتجات – هو تحت الأرض في قطاع الكيمياء ، حيث تكون هذه العمليات بطيئة عادة. في العام الماضي وحده ، استثمرت الشركة 100 مليون ريال برازيلي (19 مليون دولار أمريكي) في تحديث وبحث وتطوير مصنع النيتروسليلوز. تم استخدام مائة وخمسين ساعة للتدريب.

يقول المدير إن الشركة لم تكن أبدًا قريبة من عملائها وشركائها وأعمالهم كما كانت في العام الماضي ، على الرغم من الأوبئة وتقليص السفر. في الواقع ، كما تقول توريا ، كانت تقييمات الرضا المخصصة أيضًا إنجازًا. نيترو عضو الغرفة التجارية العربية البرازيلية ويعتقد المدير أن نتائج رضا العملاء للعام الماضي نابعة من شراكة الشركة مع الشركة.

معلومات الاتصال:

نيترو
رقم الهاتف: +55 (11) 2246 3380
الموقع – المركز

ترجمه جيلهيرم ميراندا

نيترو / نيترو مزود / نيترو مزود / نيترو مزود / مقدم

ظهرت مجموعة نيترو ما بعد تحول الإنتاج المتزايد نحو السوق العربية لأول مرة على Agência de Notícias Brasil-Arabe.

MENAFN13072021000213011057ID1102445989

تنويه: مينافن توفر المعلومات “كما هي” دون أي ضمان. نحن لا نتحمل أي مسؤولية أو التزام تجاه دقة أو محتوى أو صور أو مقاطع فيديو أو تراخيص أو اكتمال أو شرعية أو أصالة المعلومات الواردة في هذه المقالة. إذا كانت لديك أي شكاوى أو مشكلات متعلقة بحقوق النشر تتعلق بهذه المقالة ، فيرجى الاتصال بمزود الخدمة أعلاه.