الرياض: قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Stella Stays أن تصبح أكبر شركة ضيافة سكنية في المنطقة ، بهدف إعادة تعريف تجربة المعيشة العالمية من خلال مساكن ذات علامات تجارية مدعومة بالتكنولوجيا.
في مقابلة حصرية مع عرب نيوز ، قال مهند زيغرا إن شركة proptech الناشئة التي تتخذ من دبي مقراً لها ، والتي من المقرر أن تعطل صناعة العقارات السكنية العالمية من خلال نموذج أعمالها المبتكر ، ستضيف حوالي 2500 شقة على المستوى الإقليمي هذا العام ، 50٪ منها ستكون في المملكه العربيه السعوديه.
وقال “نضيف 1200 شقة بشكل رئيسي في الرياض لكننا نخطط للبدء في جدة قريبا”. “نحن نتطلع أيضًا إلى الدمام والجبر”.
وقال زيغرا إنه يرى فرصًا في مشاريع في المملكة لبناء مدن جديدة. على سبيل المثال ، مع وجود 12 مشروعًا في 11 منطقة في جميع أنحاء المملكة ، تشهد شركة وسط المدينة السعودية ، المطور الرئيسي والرائد المملوك لصندوق الاستثمارات العامة ، الكثير من النمو ، وتحرص زيغرا على الاستفادة من الفرص في مثل هذه المشاريع.
بدءًا من عام 2019 ، نمت Stella Stays محفظتها بشكل سريع ، حيث قدمت عرضًا حيث يمكن للأشخاص العثور على مكان واستئجاره في غضون دقائق. وهي حريصة على مواصلة توسعها في المدن الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأوروبا وأمريكا الشمالية.
تعتزم زيغرا الاستمرار في التركيز على المنطقة خلال الأشهر الثمانية عشر المقبلة. وقال “سنواصل نمونا في الإمارات والسعودية ومصر وتركيا ، لكننا نرى المغرب على أنه أكبر أسواقنا. ونرى قطر كسوق محتمل بعد ما حدث في كأس العالم”.
وأوضح أنه للمضي قدمًا ، تبحث Stella Stays في بعض الأسواق الناشئة التي تتمتع بفرص نمو كبيرة. خاصة دول مثل الهند وإندونيسيا وفيتنام.
وقال “لديكم البرتغال التي قدمت تأشيرات العمل الحر”. “لذا في الـ 24 شهرًا القادمة ، سننتقل إلى أسواق مثل آسيا ، التي تتمتع بإمكانيات نمو هائلة وستكون من بين أكبر المنافسين من حيث نمو الناتج المحلي الإجمالي.”
أن تكون منتبهًا
عندما بدأت Stella Stays ، كان هناك عدد قليل من المستثمرين من القطاع الخاص في الإمارات العربية المتحدة ، ولكن ما تفعله الشركة اليوم هو شراكة مباشرة مع مطوري العقارات. قال زيغرا: “عندما نتشارك مع مطوري العقارات ، يمكننا أخذ المباني وإعادة إنشاء التكنولوجيا التي تسمح لنا بتحقيق نسبة إشغال بنسبة 100 في المائة في مبانينا في غضون ثمانية أسابيع”.
“لذلك ، نحن قادرون على توليد التدفق النقدي بسرعة كبيرة من هذه المباني. يساعد في تمويل الكثير من نمونا. لذلك اتخذنا نهجًا مختلفًا عن بعض هذه الشركات الناشئة التي تجمع الأموال من أجل جمع الأموال.
على عكس العديد من الشركات الناشئة التي تكافح لأنها تركز على النمو دون القلق بشأن الأرباح ، كان Zigra دائمًا واضحًا في بناء عمل تجاري مربح من البداية.
ليس من المستغرب أن Stella Stays ليست مربحة فحسب ، بل تدفقات نقدية إيجابية أيضًا.
قال زيغرا “نحن ننمو بسرعة”. “متوسط معدل النمو لدينا يتراوح من 250 إلى 300 بالمائة سنويًا بدءًا من عام 2019 ويستمر حتى عام 2022.”
بعد أن نجحت Zigra في الاستفادة من أموالها ، دخلت الآن في شراكة مع البنوك لبناء أساس قوي وتنمية الفريق.
تبحث Stella Stays في شراكة مع الصناديق الاستئمانية للاستثمار العقاري لأنها ، وفقًا لـ Zigra ، غالبًا ما تواجه صعوبات في العثور على الاستثمارات العقارية المناسبة. يمكن أن تكون شركته مناسبة تمامًا لهذه الصناديق لأنها تمتلك نموذجًا تجاريًا ناجحًا للاحتفاظ بـ 80 بالمائة من شققها بكامل طاقتها في أي وقت.
نحن ننمو بسرعة. يتراوح متوسط معدل النمو لدينا من الإطلاق في 2019 إلى 2022 من 250 إلى 300 بالمائة سنويًا.
مهناث زيغرا
بكل المقاييس ، هناك طلب كبير على مثل هذه الشقق والناس على استعداد لدفع قسط مقابلها.
وأضاف: نتطلع إلى إضافة 5100 وحدة بحلول عام 2024. لذلك ، بدأنا في النظر إلى الشركاء الاستراتيجيين والمستثمرين في المنطقة ، وخاصة المستثمرين المدعومين من صناديق الاستثمار السيادية ، لأننا نرى علاقة وثيقة جدًا بين ما نقوم به وما يمكننا المساهمة به. نحو عدة مبادرات حكومية من منظور الإسكان.
وتابع زيغرا: “تنظر إلى المملكة العربية السعودية ورؤية 2030 ، هناك خطة كبيرة لزيادة عدد السكان”. “مع ذلك ، يحتاجون إلى إضافة 100000 منزل على مدى السنوات الثلاث المقبلة حتى يمكن تأجير هذه المنازل. إنهم يبحثون عن شركاء يمكنهم تسهيل هذه العملية.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه شركة مثل Stella Stays. قال زيغرا: “نريد أن نكون مشغل شقق مفروشة محترفًا حيث يمكننا أن نأتي ونوفر هذا الاتساق ونقدم تلك الخدمة التي تحصل عليها في فندق”.
تجربة ذات علامة تجارية مدفوعة بالتكنولوجيا
قال زيغرا: “نحن لا نأخذ فقط شققًا فردية ، ولكننا نعمل بالفعل مع مطوري العقارات ، ونأخذ المباني”.
وأضاف: “عندما تحجز شقة مفروشة في Stella Stays ، فأنت قادم إلى مشغل مُدار بالكامل ومُعتمد على التكنولوجيا ، ومن اللحظة التي تدخل فيها المبنى ، تكون علامتنا التجارية”.
“مع جميع الشقق التي نديرها ، نقدم نفس الاتساق حيث تعلم أنك ستحصل على مكان نظيف وأنت تعلم أنك ستحصل على دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، سواء كان ذلك لليلة أو أسبوعًا أو شهر أو أكثر “.
يُحسب لـ Stella Stays رقمنة رحلة الضيف بأكملها. لقد فعلت ذلك فيما يتعلق بإيجارات المنازل ما فعلته شركة Uber في خدمة حجز السيارات. يأتي العديد من الضيوف والمقيمين إلى التطبيق أو موقع الويب الخاص به ، ويطلعون على شقق مختلفة في مدن مختلفة ويختارون ما يحلو لهم.
أوضح Zigra: “يمكنهم اختيار التواريخ والدفع ببطاقات الائتمان أو الدفع باستخدام العملات المشفرة”.
“بعد ذلك ، يحصلون على المعلومات لتسجيل الوصول. تحتوي جميع وحداتنا على أقفال أبواب ذكية عند الوصول. إنهم يجدون المساحة ، ويدفعون مقابلها ، ويدخلون ، ويمكنهم طلب الخدمات وطلب كل هذا دون الحاجة إلى التفاعل مع شخص.
وأضاف: “لا داعي للتواصل مع وكلاء العقارات ، ولا داعي لالتقاط الهاتف وإجراء المكالمات. وبدلاً من ذلك ، قمنا برقمنة التجربة بالكامل “.
الطريق إلى الأمام
عند سؤاله عن منافسيه ، كان رد Zigra: “منافسونا اليوم هم أصحاب العقارات التقليديون الذين يحتفظون بالعقارات ويؤجرونها في Property Finder أو هذه الأسواق المختلفة أو أصحاب المباني هؤلاء الذين يرغبون في تأجير شققهم. خاصة بهم. هذا ما نريد التقاطه.
وأوضح “لهذا السبب أكثر من أي شيء آخر ، نتشارك معهم ونقول ، اسأل ، يمكننا الحصول على أصولك”. “يمكننا أن نفعل الشيء نفسه مع الشقق المفروشة ، تمامًا مثلما تفعل أمازون تسوق المنتجات.”
وقال إنهم دخلوا مساحة جديدة تسمى “الضيافة السكنية”. القدرة على تأجير شقة سكنية بطريقة العلامات التجارية وفقًا لـ Jigra Residential Hospitality.
واختتم قائلاً: “نريد أن نصبح أكبر مالك للعقار في جميع أنحاء العالم ، مما يسمح للناس بالظهور والبدء في العيش”.
“محبي البيرة. عالم موسيقى. متعصب للإنترنت. متواصل. لاعب. خبير طعام نموذجي. خبير قهوة.”
More Stories
صوت GT: يتضاعف التأثير الاقتصادي للصراع المتصاعد في الشرق الأوسط
وتم توقيع عقود بقيمة 7.68 مليون دولار في منتدى الجامعة العربية في تونس
ومن المتوقع أن يسجل الاقتصاد السعودي ثاني أعلى معدل نمو في العالم بحلول عام 2025